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 　　说明：如未做特别说明述职模板中　

　　1、金额均以"万元"为单位，销量均以"万台"为单位；　

　　2、同比增长均指比去年同期增长；　

　　3、"天数"和"百分比"数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。　

　　销售经理年终述职模板组织概要

　　一．1公司组织结构图　　

　　二. 暗点与亮点

　　l暗点　

　　1.　

　　2.　

　　3.　

　　2亮点　

　　1.　

　　2.　

　　3.　

　　l　　说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。　

　　l　　注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。　

　　l　　kpi完成的暗点和亮点　

　　l　　收入增长，以及销量与份额增长　

　　l　　利润增长，以及费用和成本控制　

　　l　　核心竞争力提升的暗点和亮点　

　　l　　产品推广　

　　l　　营销网络　

　　l　　客户管理　

　　l　　管理　

　　l　　组织气氛　

　　l　　变革创新　

　　三、市场机会分析与竞争对手比较

　　1 市场机会分析　

　　1．1 ××产品市场机会分析　

　　地区　

　　地区行业情况　

　　我司现状及机会

　　今年容量　

　　同比增长%　

　　预期3年后容量　

　　平均毛利率%　

　　我司份额　

　　同比增长%　

　　明年目标份额　

　　机会空 间　

　　合计　

　　资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：　

　　说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值　

　　同比增减＝当期值－去年同期值　

　　市场机会分析：　

　　2 竞争对手比较　

　　2.1 竞争对手份额情况　

　　国家或地区　

　　品牌　

　　销量　

　　份额　

　　数量　

　　同比增长％　

　　份额　

　　同比增减％　

　　品牌1　

　　品牌2　

　　品牌3　

　　自有品牌　

　　资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：　

　　说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值　

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